什么情况会发生坏账?
前两天，一个朋友的公司资金链断了，导致资金链断裂，很多人都想知道到底是什么原因导致的，这篇文章就来简单说一下。
首先我们要知道什么是坏账？
坏账，顾名思义就是收不回来的钱。比如，买了一张彩票中奖了，但是这个彩票中奖的钱根本无法兑现。这就属于坏账。
当然，也有一些情况是没有办法收回来的钱，比如公司破产、政府关闭等。但是这样的情况很少，大部分公司都不会出现这种情况。
那为什么会出现坏账呢？
这个问题就比较复杂了。不过我们可以将其总结为三点：
1、客户是不是有钱？如果有钱却不想还怎么办？
2、客户有没有偿还能力？
3、客户是否有违约行为？如果客户没有违约行为，那么是不是就能收回这笔钱呢？
下面我们从这三个问题出发，分析一下什么情况下会发生坏账。由于篇幅有限，这里就只简单说一下前两个问题。
1、客户是否有偿还能力？
这个问题的意思就是，客户是否有能力偿还这笔钱，这个能力是指客户的偿还意愿和偿还能力。
这两个因素直接决定了客户是否有还款的意愿，以及是否有偿还能力。
这就好比是一件衣服，穿在人身上的时候可能只需要穿上它就可以了，但是等到穿在自己身上的时候，才发现它其实并不适合自己。比如有些人买衣服只是为了好看，根本不会去考虑实用性，结果买回来的衣服很少有能用到的。
同理，很多公司都会存在这种情况。我们在销售产品的时候，如果发现一个客户总是购买自己不需要的产品，那么这个客户肯定没有还款意愿。
不过如果我们在销售产品的时候发现了一个客户有还款意愿和偿还能力，那么我们就可以加大销售力度。
2、客户是否有违约行为？
客户是否有违约行为，主要是看客户的信用程度，如果一个客户很差，那么他的信用度肯定是不好的。
但是如果一个客户很好，那他的信用度就不会很差。
如果一个客户没有违约行为，但是他的信用度很差，那就说明这个客户的违约可能性非常大。
那怎么判断客户有没有违约行为呢？这里要用到一个指标——违约率。
违约率指的是，每个月应收账款余额与实际应收账款余额之间的比率。
违约率越高，说明这个客户的违约可能性越大。如果一个客户很差，那他的违约率肯定会很高，那么他发生坏账的可能性就会很大。
所以我们在做信用评估时，要将违约率作为一个重要指标考虑。
3、客户是否能找到替代的买家？
很多客户都是从网上寻找供应商，一般都会去阿里巴巴、亚马逊等大型电商平台上寻找供应商。但是在电商平台上，有很多小卖家，他们根本没有能力去提供高质量的产品和服务，只能通过低价来吸引客户。
一旦客户发现可以用更低的价格找到更好的供应商，那么很有可能会取消和该客户的合作。
比如前几年，国内一家做外贸的公司，因为受到了疫情影响，货物无法按时发货，所以客户选择了其他家供应商。这家公司立即停止了和该客户的合作，但是这并不能说明这家公司没有钱了。相反，这家公司仍然可以继续做生意，只是很难拿到高质量的产品和服务了。
在这种情况下，客户如果找不到替代的供应商，那么这笔钱很有可能收不回来。所以当遇到这种情况时，要先去判断一下客户是否能找到替代的供应商。如果找不到替代供应商不能及时提供高质量产品和服务的话，那么很有可能会发生坏账。