很多朋友和企业就代理记账怎么找客源-“横向升维 纵向专精”-财税公司脱颖而出的竞争法宝的问题，还有一些不了解，那么下面文章给大家介绍一下。佑佑商服/记账
“横向升维 纵向专精”-财税公司脱颖而出的竞争法宝
代理记账怎么找客源
说到财税行业，成交客户少，市场竞争压力大这些词一定都不会陌生。其实就是同行没底线，员工靠不住！因为这就是市场，慢慢步入的完全竞争市场，供给和需求关系决定了价格，那财税公司怎样在市场中竞争中胜出呢？
横向升维 纵向专精。这里不说宏观，也不讲复杂，就说说行业问题。横向升维互补，就是从单一做成多个，我们的客户在企业方面的需求都能够满足，除了专精深，实现了企业服务一条龙，如果你是客户，两家公司，一家公司只做财税，一家公司做企业服务，除了财税，未来你的所有需求我都帮你搞定，你怎么选择？回头看，你的需求是什么？需要的时候能找到人，最好不要复杂，一键完成，沟通成本低，效率高，有信任基础，不存在套路，价格实惠。
我们拿企业服务4个板块注册公司，代理记账，企业融资和知识产权来看。为什么注册公司和代理记账是捆绑销售？0元注册公司➕代理记账xx元，这成了基础套餐。注册公司本质是什么？是引流。有人开公司，我免费帮你注册公司，你在我这做代理记账，摊低注册公司成本做代理记账引流。代理记账也是一样，框架起粘性，再深挖客户。举个例子：注册公司➕代理记账➕知识产权，注册公司➕代理记账成为了引流，知识产权成了利润输出端。这是很典型的例子，摊低注册公司代理记账成本做知识产权引流，这是很多公司的做法，利润上去了，成本摊向注册公司代理记账，但是最后变成了什么？价格战！这就是为什么公司利润上去了，还陷在和同行打价格战的泥潭中，公司依旧做不大，问题出在哪呢？是端口。代账公司如何发展客户。
端口决定流量，流量改变存量，存量决定未来！
注册公司➕代理记账➕知识产权，本质客源问题没有解决，做的动作只是客户深挖，提高了利润，但没有解决基本问题，没有大的客户源，就只会形成价格战，当然在和“纯注册+代理记账”公司竞争中会有天然的价格优势。回到“注册公司➕代理记账”，本质上也只是选择，怎么理解？它不是大米，面条，不是柴米油盐，不是刚需，因为他可以自己组建一个财务部。那怎么让让自己的服务成为“刚需”呢？如何寻找代理记账客户。
企业融资就是很好的“刚需”。企业不可能专门组建一个”贷款部“，因为融资与财务、税务相比，不是一个高频的需求，并不是每个月都需要融资，企业什么时候需要融资？缺钱的时候。那什么时候缺钱呢？以制造业为例，制造业绝大部分是重资产运营，也就是说企业主需要通过机械设备产出产品再售卖，设备投资就会影响资金流，淡旺季也是一样，月结季结半年结也是如此，资金流紧张就会缺钱，因为固定开销逃不掉啊，场地租金，人员工资，进货付款，还包括拉来的订单。
咱们结合一下，注册公司➕代理记账➕企业融资➕知识产权，再看这个市场怎么打。现在我们的营销话术变成了“老板你好，需要注册公司代理记账吗？包括之后你有或者没有融资需求，都可以满足”，又或者 “老板你好，需要贷款吗？我们这里免费申请银行贷款……”打法花式，哇，好简单！客源范围大了，转化率提高了，我们再来说说如何做存量增长，也就是转介绍，其实这个问题也很简单，服务好了，你解决了客户的问题，客户才会把周围资源介绍给你，唯一的变量是速度要快，赶紧拉存量。
做个拆解，从横向到纵向，你帮助企业主做了融资，你就会知道这家企业融资的规律，因为你是帮企业主纳税申报的，所以反过来看，融资风控标准写着，连续纳税个月，最低不少于元，你掌握的企业纳税申报你就知道明年在5月份他会缺钱，因为淡季到了，所以按照规律，我在明年5月份之前，我要告诉你要稳定纳税不能断，要这样做……到这个份上，你告诉我，企业主怎么离得开你？
再拉长到整体来看，客户在你公司做注册公司，代理记账，企业融资和知识产权，突然，客户跑去别的公司做了代理记账，什么原因？那我在企业融资，知识产权这头能不能问清楚？所以从多维角度去看飞单问题就很容易解决了，因为行业壁垒建立了。
最后，给大家提一个问题供大家讨论，没有标准答案：财税公司要开展企业融资服务，有哪些常见的做法？个人代理记账怎么找客源。
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